纯新盘全部采取低开策略

新盘“横空出世”，给区域价格带来了很大冲击。朝青板块银谷美泉开盘价在13800元/平米，而目前朝青板块在售住宅如珺峰、天鹅湾 ，价格在18000—22000元/平米左右，取中间值19000元/平米计算，银谷美泉比区域整体均价低了22%。

再来看看通州金隅7090，7500元/平米的开盘价格比周边在售的DBC加州小镇 均价8800元/平米低15%，而中原地产的统计显示，通州土桥区域的二手房成交价格也已经到了8300-9000元/平米。

据北京易居研究所统计，昌平区域在五六月份低价纯新盘入市比较集中，立水桥的龙德紫金，精装修开盘价格为9300元/平米，而该区域二手房的成交价格已经达到9000-12500元/平米。

在记者的调查中发现，今年五六两月新开楼盘全部采取了低于区域均价的价格开盘，纯新盘低开则成为今年北京楼市的新变化，其中多数纯新盘比区域均价低了20%左右。

低价开盘为激活市场

多数低价入市的开发商都直言，为了激活市场，他们定价测算上取的是低利润，只要维持了最基本的利润，能卖房就行。马上即将开盘的西南三环一项目负责人告诉记者，他们正准备采取低价入市的策略，项目所在的地块是招拍挂拿的地，加上修路成本、建安成本等，差不多成本价是13000元/平米，而项目开盘的起价是13000多元/平米。

事实上，低价开盘的项目确实受到了市场的肯定。6月7日，位于通州的金隅7090开盘，均价7500元/平米。据开发商称：“6月7日到现场的客户有470组，认购236套，销售面积2.09万平米，销售金额为1.56亿”。

银谷美泉相关负责人介绍，该项目一期开了210套房，仅三天就销售近一半，选房将持续到本周末。而金色漫香林和龙德紫金在开盘当天也分别被认购了100来套和300套。

- 购房者：接受价格合理的老盘后期

“我只关注房子的价格、地点和质量，以及是否适合我。”在媒体工作的小邱表示，买房不会关心老盘后期还是纯新盘。“所谓适合自己，我觉得就是你各方面都觉得满意了。”她说，买房子得综合考虑，重要的是看性价比，要根据自己的实际需求和承受能力，来考虑买适合自己的房子。所以，至于是不是新盘，还是老盘，甚至二手房都不重要。

记者随机采访了近20个购房人，只有三个人说，会在乎自己买的是老盘后期还是纯新盘，其中一个人表示要买纯新盘，另两个会选老盘后期。

大多数人都没有什么是老盘后期，什么是纯新盘的概念。“老盘后期能了解得比较清楚。”在解释了纯新盘和老盘后期的区别后，九成人选择老盘后期，他们认为老盘周边配套、产品质量和售后服务等方面都比较容易了解到，所以只要老盘前期的房子各方面比较让人满意，他们还是更愿意考虑老盘后期。

目前，老盘后期普遍比纯新盘贵一些，他们大多数人能够接受老盘后期价格略高一些。“只要不离谱，贵一些没问题。”在软件公司工作的邹修表示，他能接受的是价格合理的老盘。

他认为，从目前来看，多数老盘后期价格虚高，虽然区域位置和社区成熟度比较好，但对他来说，买房时更看重的是楼盘的价格，以及他实际的承受能力。

近期新盘一览表

金隅万科城

位置：昌平区八达岭高速13B出口向东800米，昌平区南环路

开盘：5月2日

均价：8000

折扣：一次性付款9.5折

周边价格：邑上8000-9000

开发商描绘价格：低价入市

远洋万和城

位置：北四环东路73号，望和桥西北角

开盘：5月10日

均价：23000(6月7日B2号楼开盘，24800)

折扣：一次性付款9.8折，银行按揭9.9折

周边价格：国奥村 二期27500-27800；世奥国际中心19200

开发商描绘价格：项目属于中高端产品，价格符合市场行情

万泽御河湾

位置：西三环花园桥昆玉河东玲珑路北100米

开盘：5月25日

均价：25000

折扣：不详

周边价格：西钓鱼台 嘉园28000

金隅7090

位置：通州区城铁八通线临河里站向东

开盘：6月7日

均价：7500

折扣：当天签约9.7折

周边价格：DBC加州小镇8800

二手房区域价格：8300-9000

开发商描绘价格：低价入市

金色漫香林

位置：大兴区亦庄开发区亦庄镇三羊居住区

开盘：6月7日

均价：12000

折扣：不详

周边价格：暂无新房

二手房区域价格：11000-13000

开发商描绘价格：低价入市

银谷美泉

位置：朝阳公园桥向东姚家园路甲8号

开盘：6月7日

均价：13800

折扣：不详

周边价格：天鹅湾20000

二手房区域价格：11000-15000

开发商描绘价格：低价入市，也考虑到购房者还贷因素，因为明年底才入住

龙德紫金

位置：昌平区立水桥北立汤路186号

开盘：6月9日

均价：9300(精装修)

折扣：不详

周边价格：暂无新房

二手房区域价格：9000-12500